受访对象：上海枢昌自动化设备有限公司 张经理

　　公司网商铺：http://shanghaiap.cn.busytrade.com/index.php

　　上海枢昌自动化设备有限公司成立于2001年，是专业从事电气元件、自动化设备、液压产品、气动备件和仪器仪表的全球性采购进口公司，主要经营工业自动化设备及零部件的进出口业务。服务行业：汽车，冶金，船舶，港口，石化，电力，煤矿，重工等国内外大型制造生产型企业及基地，经过几年的发展，公司已经得到众多国外厂商支持，拥有海外许多品牌的优势价格及渠道并通过合作，建立起了一个规模庞大的供应商网络，包括美线、德线、日线、澳线等各个国家的供应商；并与国内大中型企业建立了良好的供应销售关系。

　　“爱博致力于将最优势的价格，最短的货期，最高品质的产品，并通过开发新的产品渠道,筛选信誉良好的供应商来为客户提供最周到的服务。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　上海枢昌自动化设备有限公司张经理

　　质量塑造品牌

　　万国商业网：像自动化设备，液压产品、气动备件、仪器仪表等这些设备产品，行业竞争相当激烈，是什么确保了贵公司在同行中能长久立于不败之地呢？

　　张经理：这一切都源于我们始终坚持“质量第一”、“诚信经营”和“平等互惠”的经营理念和经营原则。用好的产品带来好的口碑，用好的口碑深入人心，从而确保了老客户和我们合作信心更加坚定，同时也吸引了更多的新客户加盟。一切品牌的力量归根结底都来自“质量”的作用，这个质量我个人认为，除了产品本身的质量外，还有服务的质量，公司形象上的质量等等。

　　优势打开市场

　　万国商业网：如今，爱博的产品销量可以说是同级别公司中相当出色的，是不是就像您说的，

　　贵公司产品有了“质量”做保障，自然会有很多买家找上门来？

　　张经理：做生意的最终目的还是为了效益，像我之前说的“质量”，正是一个产品能够在市场中占据一席之地不可少的一个因素。可以说这已经是我们的一个优势，至于你问的我们怎么去打开这个市场？怎么将我们高质量的产品铺向这个市场？这就要说到另一个优势了，那就是一个宣传工具的优势。

　　万国商业网：我个人冒昧推断一下，您说的是我们的万国商业网这个平台吧！

　　张经理：差不多，万国商业网只能说是这些宣传工具中比较重要的一个。当然，因为万国商业网这个商务平台是我们公司目前主要的宣传渠道，所以我对万国商业网的使用心得会多于其它的商业网。首先，万国商业网每天一千多万的访问量，超过二百多万的采购商，这就是你们的优势了，我们的产品正需要这样的优势。其次，你们在展会、杂志上也都有一些宣传渠道，可以说，如果爱博的产品用到了这一点，那就又拥有了一个更大的渠道优势。

　　在万国商业网上做了这么久，爱博的产品销向全国各地，现在，我们在做一个新的规划，就是想充分利用到万国商业网国外的市场资源，将爱博的产品也打到国外去。

　　公司产品
　　
　　　　　　日本MUTOH编码器
　　
　　　　　德国WINKLER高温系统