采访对象：珠海奔码打印耗材有限公司　Ivy Tan
　　
　　国际站网商铺：http://printmax.en.busytrade.com/

　　珠海奔码打印耗材有限公司是一家民营企业，始建于2002年5月，一直致力于激光打印机耗材零配件的本地化探索，为解决耗材零配件生产的技术问题我们也一直致力于激光打印机原理方面的探索。

　　“目前我们公司生产的主要产品是磁辊，其型号有：3906、7115和2612三款，与粉的配合性好，大多数粉都能与之配伍并实现1.4-1.5的打印黑度，能有效克服由于磁辊产生的缺陷：如周期性发白，打印色浅、白点以及底灰等问题，我们保证涂层有两个周期的打印寿命，同时对鬼影这种深层次的问题也有深入的了解，积累了大量经验和数据，目前我们已能有效克服磁辊产生的正鬼影和负鬼影。”

　　搜索优化，吸引潜在客户、巩固长期客户、抓住动摇客户

　　Ivy让奔玛接触了网络贸易，同时也为奔玛打开了一个更大的网络市场。在对Ivy的采访中，我们感受到的不是对电子商务的一种期待，而是一种信赖。

　　Ivy去年开始利用电子商务平台，至于当时为什么选择万国商业网，她是这样描述的“我们并没有刻意去比较哪个电子商务平台的名气大，而是在寻找一个适合于奔玛市场贸易需要的平台，奔玛在国内市场已经占有一席之地，想要让公司更大，我们就必须有开拓国外市场的野心。但并不是说，一开始就把全部的精力放在开拓国外市场上，我们得在稳固国内市场的前提下，利用过剩的资源去一步一步打开海外市场。在这个发展规划下，我们找到了万国商业网，它的国际站点有来自200多个国家和地区的采购商，加上八大国际站点，孟加拉、印度、墨西哥等这些正是我们需要去占据的几个新兴市场。毫无疑问，我们需要万国商业网。”

　　在谈到这一年的成效时，Ivy不是直接列出这一年的出单量，而是很兴奋地给我们谈起了她的客户心理学：“开始用万国商业网这个平台时，已经听说了你们在搜索引擎优化方面的过硬实力，真正把我们的公司和产品信息放上去后，才慢慢发现，这个优化功能真的是让我们的产品无处不在。首先说一些潜在客户，在选择采购产品时，毫无疑问，商务平台和搜索引擎成了他们寻找产品的首要渠道，万国商业网帮助我们的产品排列在google靠前的位置，轻松就抓住了它们的视线；然后是我们已经在合作的客户中，经常有这样的客户在与我们交谈时提到，在网上看到了我们的公司的信息，这样就给人的感觉是我们的产品是值得信赖的，是广为流传的。可以说对进一步在这些长期合作的客户心目中巩固我们公司的形象起到了很好的作用。再就是一些动摇的客户，曾经有一个客户这样和我聊过，他说他们本想换换供应商，在质量价格上多做一些比较，可没想到，到网上一搜打印耗材类的产品，到处都我们的公司的信息。”

　　奔玛做为万国商业网国际站的会员已经一年了，可以说收获是不小的。大量的客户找到了奔玛，同样奔玛通过万国商业网也找到了自己的海外发展方向，在接下来的时间里奔玛已经做好了大力进军孟加拉、墨西哥等市场的计划，万国商业网也会全力助奔玛，为奔玛指出更符合现代市场的发展方向。

 　　公司产品展示